企画・戦略

新商品の初回生産数は、売れる数だけでなく、製造ロット、追加生産の期間、保管費、資金上限を踏まえて決める必要があります。需要を3シナリオに分け、複数の生産案を損益とキャッシュで比較する方法、クラウドファンディングを先行需要の確認に使う際の注意点を解説します。

新規事業の採算を判断するには、売上を単価と数量に分解し、費用を変動費と固定費に分けて月次で整理することが大切です。損益分岐点や必要資金、資金繰り、クラウドファンディングによる初期需要の検証まで、実行前に確認したいポイントを解説します。

新商品の価格は「原価＋利益」だけでなく、販路ごとの手取り、顧客が感じる価値、実際の購入反応を順番に確認して決めます。損益分岐点の計算やクラウドファンディングでの価格検証、表示上の注意点まで解説します。

顧客参加型の商品企画では、顧客の声を集めるだけでなく、課題発見、アイデア選定、試作品評価、改善報告まで意思決定につなげる設計が重要です。購入型クラウドファンディングを先行需要の検証に活用する方法と、公開後の注意点も解説します。

クラウドファンディングを公開する前にできる需要検証を解説。ヒアリング、アンケート、試作品、先行案内を使って、顧客の課題や価格、リターンへの反応を確かめ、企画に反映する方法を紹介します。